服装出口俄罗斯的困境给吉尔吉斯斯坦企业敲响了警钟。如果没有齐全的单据和替代市场，即使是经营状况良好的企业也难逃厄运。过去四个月里，已有超过2000家作坊倒闭，导致数百人失业。
恢复生产的主要条件是过渡到拥有完整文件记录的合法体系。如今，生产商接受这些条件，并积极推进合法化进程。然而，他们也意识到，仅仅依赖单一市场是一个战略错误。
只专注于一个销售市场是商人犯的最大错误。
“多年来，吉尔吉斯斯坦服装行业的代表一直与俄罗斯合作伙伴成功开展合作。然而，现在边境出现了一些困难。因此，我们吉尔吉斯斯坦服装协会除了解决俄俄边境问题外，还在开拓新市场，”该协会负责人迪拉拉姆坎·杜伊舍巴耶娃说道。
她指出，多元化的必要性此前就已显而易见，但目前的形势使其更加紧迫——人们仍在工作，而工厂却纷纷关闭。最近在新加坡举办的一次论坛生动地展现了这种做法的重要性。“这是一次非常有启发性的经历。在新加坡，成功的企业拥有20种国际认证，这为他们打开了通往全球的大门。他们兼顾绿色经济和材料安全的做法，正是我们应该努力追求的那种‘白色’、透明且具有竞争力的模式。我们目前正在努力获得其中一项认证。这更加坚定了我们简化文件流程、放眼全球的愿景，”杜伊舍巴耶娃分享道。
我们同行的经验已经展现了一些可能的解决方案。一些吉尔吉斯斯坦商人与波兰合作，他们在中亚采购原材料，在乌克兰进行加工，然后在那里销售。
“我们也有来自拉脱维亚的客户，他们从多尔多伊公司购买货物，然后经由莫斯科运往欧洲，一切都很顺利。”她总结道，“这些案例证明，我们有很多选择，只是需要仔细研究并加以调整。”
向东看：为什么选择阿拉伯国家？
阿拉伯国家被视为最有发展前景的市场之一。清真标准化和认证领域的国际专家塔兰特别克·埃尔纳扎罗夫认为，这个市场非常理想。
“我们正在开拓阿拉伯市场，以开辟新的发展道路。为什么选择阿拉伯市场？首先，物流更加便捷高效。其次，吉尔吉斯斯坦目前与阿拉伯国家保持着良好的关系。第三，我们的服装工人经验丰富，能够生产该地区需求量大的高品质产品，例如围巾和长裙，”这位专家解释道。
他还指出了一个新兴但极具前景的互动渠道——旅游业：“吉尔吉斯斯坦目前接待了很多来自这些国家的游客。我们已经开始与游客进行更多沟通，发现他们拥有非常好的商业机会，并且对合作很感兴趣。”
埃尔纳扎罗夫强调了多元化的战略重要性：“你不能只依赖一个市场。如果一个市场关闭了，你需要立即想好十个新的市场。阿拉伯国家人口众多，需求稳定，所以我认为这个市场对我们来说非常理想。”
迪拉拉姆坎·杜伊舍巴耶娃证实了这些意图：“阿拉伯国家是实现多元化发展的合乎逻辑且充满前景的方向。他们对质量和认证的要求将极大地激励我们发展，而他们在文化和商业上的亲近感也将是一个巨大的优势。”
新市场面临的挑战：汇款
服装厂厂长阿塞尔·阿布德拉扎科娃支持多元化经营的理念，但也指出了其中固有的挑战：“如今，这是一个进入新的全球市场、提升销量的绝佳机会。然而，由于我们对这些市场并不熟悉，可能会遇到一些困难，例如认证和银行转账。从其他国家汇款并非易事，物流也是一大挑战。不过，这些问题完全可以解决。”
TikTok Shop 和亚马逊上的机会
与此同时，一些制造商选择了一条不同的道路——通过发达的市场和电子商务体系进入美国市场。
“我们从春天就开始探索美国市场。除了Wildberries，美国还有亚马逊。TikTok Shop目前发展非常迅速，这也是我们一直关注的平台，”卖家兼生产商Meerim Talantbekova分享道。
这需要一系列步骤：在美国开设公司、注册公司、寻找当地合作伙伴以及建立销售渠道。